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靠情怀创业是怎么让我赔掉十多万?

文章来源:我爱集小编 更新时间:2022-02-25 10:01 热度:185

靠情怀创业是怎么让我赔掉十多万?

佑哥创业三次,在手机和化妆品行业左右横跳,在深圳赚了钱就回四川创业,赔了之后再到深圳回血。

以下是他的自述。

靠情怀创业是怎么让我赔掉十多万?

我是四川绵阳人,出生于 1987 年,现在是失落中年的状态。

2008 年,我毕业于某不知名理工学校中医学专业。毕业后,我入职了一家化妆品公司做市场,月薪是 2400 元,经常全国各地出差,找代理商、招商加盟、服务客户。

2011 年,由于我非常爱玩手机,经常混迹于各大论坛、QQ 群,也倒腾过二手手机,又认识了一些混迹于华强北的上家资源,就感觉卖二手手机一定能赚钱。

于是,我便在老家绵阳的手机市场里找了一个小柜台,开了个二手手机档口,租金每月 400 元。冲着便宜的租金,我一下签了 1 年的合同。

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但是,我低估了二手手机囤货需要很多资金的问题,当时我手里只有两万块钱,进不起当年非常流行的 iPhone 3GS 和高端安卓机。

基于自己的爱好,我转头去进了一些小众机型。我集齐了当时市面上所有的小众操作系统手机:塞班、黑莓、火狐、webos、windows mobile……

我的柜台成了整个手机市场里最小众也是最好玩的档口,那时很多人都不知道我档口里的手机是什么。那时我的档口每天人流量很大,大家都来看稀奇,但只看不买。

我的柜台一个月只能卖掉两三台手机,每台的利润在 200~400 元。

我在网上的状况会好一些,我每天通过论坛和 QQ 群可以卖掉两三台手机,但因为网上的价格比较透明,所以每部手机的利润只有一百多块钱。

二手手机档口开了不到半年,我觉得自己不能这么浪费时间了,于是关掉柜台,又出去打工了。

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2012 年,我在深圳的一家化妆品公司做策划,每月工资六七千,朝九晚五不加班。到了深圳, 到处都是搞钱的气息,我工作的地方离华强北非常近,这让我有了近距离深入了解整个手机行业的机会。

通过一段时间的实地探访,我对华强北的地图已了然入心,我摸清楚了货源在哪里,也了解了配件、屏幕、外设等专业的市场在哪儿。

当时,深圳的二手水货手机是通过非官方渠道进入国内的,比如找水客,把手机绑在身上人肉入关,也有用船运过来的,甚至前两年还有人直接用无人机运过来。

深圳的手机市场有很多背包客,他们有出货的渠道,在市场上拿到货后直接发回当地。有些厉害的背包客,一天就能发走百八十台手机。

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而且背包客不用压钱,是先收钱再去市场拿货发货,这让兜里没有多少钱的我有了新的思路。

在工作之余,我也开始在论坛和 QQ 群里做背包客的生意,给全国各地的机友发手机,利润很可观,高峰时期,我每个月能发 300 台左右。那时候,我的工资加上卖手机一个月能赚近 2 万块。

我记得当时最挣钱的手机是黑莓的保时捷 P9981,零售价 19999 元一台,我卖 5300 元,市场拿货价是 2500~2600 元,一台能挣 2000 多元。不过我也没卖过几台,毕竟喜欢小众手机的土豪不多。

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△这就是黑莓的保时捷 P9981,钛金键盘,纯皮后盖,蓝宝石屏幕(存疑)

2014 年,我准备结婚了,就又回到了四川,在成都太升南路一个新开的手机市场里租了一个 10 平米的档口。租金 5000 元一个月,签了一年的合同加上 3 个月押金,杂七杂八投了十多万,家里还支持了我 26800 元。

因为是新开的市场,所以租金相对便宜,隔壁的成熟市场根本租不到地方,转让费就要 6~10 万元,当时权衡了一下,就租了新开的市场。

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我在深圳谈了一些可以代发货的老板帮我供货,这次主营水货手机代购,先交钱再从深圳发货。同时,我也在大学派发宣传单,来推广我的档口。

没想到的是,这个新的手机市场商家入驻很少,人气低迷,一天见不着几个人,也没有生意,干到第二个月我就崩溃了。

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这是我当年因为生意惨淡发的微博,上下滚动查看更多

坚持守店半年后,这个市场依旧没能旺起来,纯卖手机入不敷出。于是,我把店关了,本金也全没了,我带着一张被刷爆的信用卡离场,又回到深圳当背包客赚房租了。

这期间,我通过朋友认识了一个在捷克的老大哥。他定居捷克,倒腾陨石生意。然后,我们发现捷克的洗浴文化比较哇塞,于是我就跟老大哥倒腾捷克当地的洗护日化产品,拿到国内卖。

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老大哥在当地店里买货,有手工香皂、沐浴露、洗发水、润唇膏这些。由于没有渠道价格,原价拿货再加上运费,成本自然很高,我搞了 5000 元钱的货,邮费就花了 1600 元,这批货我卖了 2 年多都没卖完。

我自己总结了一下,一是这些捷克货太小众了,二是缺少推广渠道,我熟悉的圈子都是玩数码的直男,目标群体就不对。我卖捷克肥皂最大的客户,就是我老婆的姐姐。

然后,我一个同学在某化妆品厂里当配方师,他给我介绍了一个搞韩妆的老大哥,我又囤了 25000 元的韩国 3CE 彩妆,这批彩妆我一直囤到过期都没卖完。

这两手操作,让本就不富裕的我又雪上加霜。

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2015 年,我的一位手机爱好者朋友经营着一个专注于 Lumia 群体的自媒体账号 Timer,一次跟他交流的时候,我说倒腾手机又累又不挣钱,不如搞搞手机维修。

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△微软 Lumia 950

刚好他当时想做一个专门修 Luima 手机的店,当时的 Lumia 手机用户很尴尬,官方售后维修昂贵,市面上又没有专门做 Lumia 手机维修的店铺,这不正是市场需求吗?

于是我们一拍即合,这个事又有情怀又能挣钱,搞!没人会修手机怎么办?学!

我这朋友成了我的投资人,给我出了 9800 元学费。我在深圳福永闭关学习了 2 个月后,杀回成都,在成都盐市口的地下商场里开了一家名叫 Timer Fix 的手机维修店。

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因为是在地下商场里,所以租金 1500 元一个月,半年店租 + 设备,花了 3 万元左右。

为了让整个维修店更好玩,我花了 3 天的时间,涂画了超级英雄的墙面,拿出了我和投资人收藏的数码设备,在 2015 年底把这个店给张罗起来了。

靠情怀创业是怎么让我赔掉十多万?

我们的手机维修主要靠 Timer 的自媒体引流,线上成交,线下维修,我真把这家店当作事业在做,每天守店开店,接单修手机,简单的维修就在成都修,比较麻烦的就发到深圳的维修资源那边去。

平常店里也没什么人进来,因为地下商场的人都是过路,要么为了不等红灯,要么就是走地下通道方便。据说,那个地下商场 -3 楼厕所经常有 “01” 聚会,不过这跟我的业务也没啥关系。

靠情怀创业是怎么让我赔掉十多万?

后来安卓手机崛起,微软把 Lumia 卖给了诺基亚,诺基亚加持的 Lumia 手机发展式微,日渐更加小众,市场份额基本忽略不计,加上手机也不那么容易坏,所以我们的生意并没有很长久地持续下去。

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我们的流水很惨,好像都没有突破 1000 元一个月,后来还增加了索尼和三星的手机维修,不过依然没有起色。我那段时间也没有收入,全靠我老婆养活。

2016 年,Timer Fix 这个店就关掉了。

2017 年,我又回到了深圳打工,进入一家线上化妆品电商公司,负责品牌和产品,化妆品的供应链被我摸了个七七八八,资源和人脉都掌握了。

2018 年,我萌生了做一个自己的化妆品品牌的想法,于是注册了公司,准备做一个男士护肤品牌。

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我认识很多程序猿和设计师,都是很有意思的人,我的种子用户就是他们。他们的生产力通过双手表达,我想为他们做一款能够随时随地保持手部清爽的洗手产品。

我做的第一款产品一款免洗洗手液,能在清洁肌肤的同时,又达到有抑菌的效果,用后还能够保持手部滋润。这款洗手液,我计划卖 29 元一支。

2019 年底,我的商标 “GeekMan” 终于注册成功,主要等商标注册比较久,因为带 Geek 这个词的商标不太好注册,得拿到商标才敢生产,不然生产出来也卖不了。

当时拿到商标证的时候,产品样板已经测了 3 轮,基本定版了,包装设计也做好了,就等 2020 年一开工就可以批量生产了。我已经能想象到程序猿写完代码,用上我的产品,立马又改好了几个 BUG;设计师朋友放下手绘笔,用上我的产品,满意地给作品点了个赞。

靠情怀创业是怎么让我赔掉十多万?

结果,2020 年疫情来了,工厂停工了。防护服、口罩和免洗的抑菌洗手液一瓶难求,如果我 2019 年生产出来这款产品,就可以乘着疫情的风起飞一波,但我错失了这个机会。

因为没有实际投入生产,我也没有跟供应链下订单,所以前期样品阶段没花钱,算是白嫖供应链了。不过现在新法规出来了,一款化妆品的生产准入成本大概在 5~10 万元。

后来,我又做了洁面乳、固发洗发水、熬夜眼霜等几款产品的准备,但随着直播兴起及国内化妆品行业超级内卷,我的产品想卖出去就要砸钱做品牌推广。最终,我也没有生产这些产品。

到现在,我仍然未能获得成功。我一边上班一边琢磨,我觉得在深圳打工是没有前途的,人到中年,现在一个月收入不到两万,也是很惆怅。

我给自己简单总结了一下,希望能给大家提供有用的信息。

一、不要把爱好或情怀当事业;

二、不要等,该行动就立马行动;

三、明确客户是谁,客户在哪儿;

靠情怀创业是怎么让我赔掉十多万?

来源:青年横财发展会

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